在摸索中起步的四川家具，主動選擇了一條“牢牢把握城鎮化加快推進的重大機遇，細分市場，主打板式家具，全力出擊國內二三線城市和中小城鎮”的戰略布局，讓其在短時間內實現了第一次騰飛。

　　即使在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規模以上家具企業銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具也實現了出口2.08億美元，同比增長158%。

　　《四川家具產業十二五發展規劃》確定把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標——到“十二五”末，全省家具工業總產值突破1000億大關；形成年銷售收入超過100億元的企業1—3戶。

　　chapter1溯源

　　獨辟蹊徑的發展歷程

　　30多年前，當四川家具剛起步時，很多從業者或許并沒有想到，有一天會跟隨整個行業進入一場曠日持久的蝶變新生。在摸索中起步的四川家具，一開始面臨的就是國內大中城市一線市場和出口市場已被沿海家具占領的嚴酷事實，而正是這一點，讓四川家具另辟蹊徑，主動選擇了一條“牢牢把握城鎮化加快推進的重大機遇，細分市場，主打板式家具，全力出擊國內二三線城市和中小城鎮”的戰略布局之路。這種避開與一

　　線品牌正面交鋒的“低調”策略，讓四川家具在很短的時間內完成了規模的擴張，并悄然實現了第一次騰飛。

　　回眸四川家具的發展歷程，當年“農村包圍城市”的市場拓展路線，恰好與現代營銷理念中把握優勢資源的“決勝終端”不謀而合。如今，四川家具企業已在全國2000多個縣市設立了2萬多家專賣店，銷售網點延伸到了市縣及鄉鎮市場，全面覆蓋中低端家具消費市場，并正在努力向中高端市場侵染。

　　chapter2 演進

　　“四川造”家具輻射全國

　　可以說，用“從無到有”、“從小到大”來形容四川家具再貼切不過。在發展初期，整個四川家具行業的年產值還不到20億元，從業人員則不到5萬人；如今，這個數字已經有了幾何級的增長——2011年，四川省190戶規模以上企業實現工業總產值682.2億元，同比增長29.3%，全省共有家具企業5300多家，各產業鏈吸納就業人數達81萬人。

　　即使是在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規模以上家具企業也已經實現工業總產值137.8億元，同比增長37.28%；銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具

　　也實現了出口2.08億美元，同比增長158%的驕人業績……在這些枯燥數字的背后，我們看到的是一個充滿生命力的鮮活產業。

　　早在2005年，成都武侯區被授予“中國西部家具商貿之都”，標志著西部家具商貿與東、南、北幾大家具貿易中心遙相呼應的中國家具商貿大格局形成；2010年，崇州(微博)(微博)被授予“中國板式家具制造基地”的榮譽稱號……作為全國家具業的三大產業基地、四大流通基地之一的四川，已經形成了以“中國板式家具生產基地”為中心的門類齊全、配套完善的產業體系和以“中國西部家具商貿之都”為原點的“四川造”家具輻射全國的商貿體系。

　　chapter3 機遇

　　創新和升級下謀求發展

　　毋庸置疑，四川家具產業30年累積下來的完整產業鏈及便捷的物流條件，早已經成為整個行業的強大支撐力量。如今，在西部大開發的新十年，眾多新商機、新機遇齊聚四川，折射出家具行業新的價值財富點和發展驅動力。

　　由于得到了政府的大力扶持，四川家具行業大力建設家具產業園，并形成了產業的有效集聚。順應成都專業市場外

　　遷的歷史機遇，在帶動城市產業財富升級的同時，通過合理布局，使家具產業園的功能定位明顯，分工協作，實現四川家具產業跨鎮、跨區(市)縣的集群式發展。眼下，以“川派家具”為特色的四川家具區域品牌開始越來越受到業界矚目，并與其它產業集群有了明顯的區別化。而在這個基礎之上，四川家具行業也正在依靠自身創新和產業升級謀求進一步的發展。

　　chapter4 思變

　　撕掉“低端產品”的標簽

　　今年年初，《四川家具產業十二五發展規劃》出臺，確定了把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標——到“十二五”末，全省家具工業總產值突破1000億大關；形成年銷售收入超過100億元的企業1—3戶，超40億元的企業5—10戶，超20億元的10—15戶，超億元的企業50—100戶，培育一批具有國際競爭力的大企業大集團；“四川造”家具實現“零甲醛”……可以預見，四川家具未來大有可為。

　　然而，隨著市場的不斷變化，成本的因素加之內需的不斷擴大，讓眾多一線家具品牌也將持續發展的戰略植根到廣闊的二三線城市，不可避免地與四川家

　　具形成短兵相接之勢。隨著產業的轉移，全國家具產業近9000億元的總產值將被重新分割。在這樣的形勢之下，四川家具行業面臨嚴峻考驗。從量的擴張轉向質的提升，撕掉“低端產品”的標簽，整個行業必然面臨新一輪的淘汰與競爭，自我審視與跨越突破就成為了當務之急。而一些審時度勢的業內人士也深刻地意識到，四川家具產業的核心問題，就是由“四川制造”到“四川創造”，這不僅意味著設計理念的創新，更包含了企業經營模式、市場營銷方法、產品質量管理等方面的創新，四川家具行業依然任重而道遠。

　　【觀點解密】

　　四川省家具進出口商會副會長、秘書長榮煜偉

　　四川家具是在市場營銷中成長起來的

　　可以說，四川家具是在市場營銷中成長起來的。2000年以前，四川家具完成了原始資本的積累，開始走向高速發展的道路，尤其是2010年左右，各家企業以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段，以此提升企業知名度。然而，在明星代言的背后，家具企業仍以價格戰作為搶奪市場的重要手段。

　　在全國家具產業中，我們沒有刻意去比較，只是努力做自己的事情，我們可以承認是“弱勢”。但這個“弱”，并非四川家具整體實力的弱，強與弱是相對的，弱僅

　　僅是指家具高端產品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求，就是四川家具企業的優勢。事實上，四川家具企業也因地制宜，就地采用四川原材料資源——柏木，進軍實木家具中高端產品。除此之外，四川優秀的家具企業也在與世界各大知名設計公司合作。全友家私、先驅、南方家私、港府太子等四川家具企業中的佼佼者，都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設計公司合作；甚至，四川某家具企業正與世界頂級的設計公司合作，與世界高端家具企業同臺角逐。

　　四川省家具行業商會秘書長龔莉

　　只有剛性需求才能拉動家具產業

　　2011年底交房量出現井噴：天府新區(微博)(微博)、“北改(微博)(微博)”等機遇的出現，將會涌現一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市場將會出現巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場成熟的渠道建設，穩固的市場占有率，“惠而不貴”的產品定位將會營造利好的銷售行情。

　　2012年，房地產調控對家具產業的影響是有限的，必須把握住這么幾點。第一，只有真正的房屋剛性需求才對家具產業有拉動作用，投機需求一般不會購入家具。就我們的觀察，投機需求占了相當部分，由投機需求減少而造成的商品房銷售持續下跌，對家具產業的影響不會很大。第二，今年保障性住房的加快建設將為家具產業提供強大的動力。隨著國家保障性住房的加快建設，剛性需求將切實拉動家具產業的發展。

　　《家具主流》雜志執行主編賴欣

　　近日來，沿海家居企業老板跑路已經成為行業熱議的話題，跑路事件的發生讓寒冬中的家居業更加撲朔迷離。老板跑路，原因眾多，或資不抵債，或盲目擴張，或抗風險能力弱……這些事件也給四川家具企業敲響了警鐘——經濟大背景下，全球經濟放緩，上游房地產市場的不景氣對家居業有所影響。四川家具業勢必會迎來新一輪的行業洗牌。

　　沿海企業主要以出口加工為主，受大環境影響更多。四川家具作為后起之秀，其主戰場是國內二三線城市。相對而言，四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業中抗風險能力弱的小企業很難經受這次考驗。事實上，在前幾年房地產經濟的刺激下，四川家具涌現大量小企業。這些企業以家庭手工作坊為主，管理能力差，經營能力弱，很可能在這次洗牌中消失。行業洗牌，既是挑戰，也是機遇，弱者淘汰，強者愈強，四川家具行業會在這一輪的洗牌中更加健康。